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新人群、新消费、新零售,消费升级,懂得新时代的消费者
新消费时代要带给用户美好新体验,创新就是美好新体验的根本,也是企业利润的本质。
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新消费时代要带给用户美好新体验

无论是什么时候,分析商业背后都有一个关键的词,就是“需求”。只要满足了人的需求,消费才会觉得值得。新消费时代,只有创新产品,才会满足新消费人群的需求,才会觉得美好。


熊彼特说:社会竞争的规律让售价无限趋近于你的成本,能获得利润一定是因为做了创新。一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。你要建立一个企业,就要想想你到底能解决什么问题,你要开发一款产品,就要看你解决了人的什么样的需求。

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新渠道、新人群、新零售!
传统的货架电子商务被内容电子商务所割裂

随着分散电子商务的兴起,私人流量的价值逐渐凸显。淘宝天猫等传统集中式电子商务平台,商家生存压力增大,而分散电子商务和私有域流量运营对商家的意义逐渐凸显。微信已经成为私有领域运营的主要阵地。在新趋势下,“人”成为核心内容载体,价值被放大。内容电子商务,特别是直播电子商务,缩短了消费者购买和转化的环节。短时间内,消费者完成了从“种草”到“拉草”的闭环,“人”作为内容的核心载体,价值被放大。新渠道、新人群、新供给催生新品牌。

 

 

 

所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。

几年前,雪糕奶茶都是传统行业的生意,激烈的竞争和饱和的市场都让人望而却步。但钟薛高和喜茶的走红,为传统行业带来了新的希望。钟薛高才刚刚成立,然而一经面市就在小红书、朋友圈快速走红。双11开场18分钟,售出10万支雪糕;虽然只成立了18个月,但钟薛高已累计卖出了1500万份雪糕,年营业额过亿。钟薛高的成功恰恰验证了一句营销领域的老话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的方式,重新再做一遍。”

 

 

 

新时代消费的5大特征


1、品味消费

中国逐步进入新中产消费时代,他们在巨大的工作压力和快生活时代,闲暇之中更加注重内在的自我提升,学习品酒师、面点师、茶艺师等,增加生活的品味;消费观念回归到商品的本质——让生活更美好。新中产们热爱带有文化气质的产品,愿意为情怀和精神买单,不迷恋名牌,崇尚品牌态度,注重个人体验,追求更有格调的产品和消费体验,追求能够展现自身人生观、价值观的消费品牌,能够让自己愉悦感的消费,并愿意为此花费更多。

 

2、颜值消费

受过良好教育的80后、90后是主流消费人群,他们积极向上、有想法、有品位,既注重品质又注重颜值,更加看重产品的品牌、个性等方面,追求原创文化,原创审美,因此新时代产品特性必须具备高颜值、高品质、高性价比的三高属性。高颜值吸引消费者,高品质巩固消费者,高性价比锁定消费者。80后、90后一族,会加速拙劣产品的曝光率和死亡率,那么你的品牌是否有时代特征,是否需要迭代升级呢?决定了你的品牌和产品能否引领时代,决定了是否能畅销和长销下去,同时从这里也反映了为什么今年大快消、饮品受到了很大压力,我们很多超级大鳄,甚至是千亿企业,没有抓住第二次产品升级浪潮,没有自我进行品质革命、颜值革命、品味革命,就会陷入徘徊甚至下滑境地。

 

3、小众化下的多元化

现在是互联网+时代,把各个圈子划分成若干个不同的圈子,不同的群体。这种不同的圈子、不同的群体就会产生多元化、个性化的需求,所以小众时代来了。在互联网时代市场最大的特点是随时随地满足小众需求,随着消费呈现出多元化的特点。大众化追求的是薄利多销,而小众化追求的是少销多赚,这是企业两种基本的盈利模式。所以这点在小众时代也发生了本质的变化。市场越发达,意味着消费者的需求越多元化、个性化,这就会刺激小众市场兴起。小众市场里重度需求的市场不断壮大就把小众倾向于大众,多元化既是小微企业的生存之路又是大企业的繁兴之道。

 

4、健康化

近年来,社会经济的高速发展,生活节奏也在持续加速,因此消费者希望繁忙中保持身体健康,追求健康消费,我国大健康行业的规模也在不断的扩大。例如,私企老板、公司高管、富裕阶层等,文化水平高,工作强度大,健康意识强,推动社会进步的先锋力量,注重日常养生保健,以此保证拥有强健体魄打拼事业。另外,以子女送父母、老年人自购、亚健康人群、小聚自饮、商务聚饮、新中产的六大刚需人群为主,推动着中国健康酒进一步提升,为生活和工作增添一份新鲜的动力。未来会形成2.24亿的老龄化市场,再加上新中产的崛起,年轻消费者逐渐在社会上形成了主流力量,大健康将会成为刚需市场。

 

5、国际化和国潮化

现在是地球村时代,真正地做到了万物互联,新零售打破了时间、空间的概念,包括我们大国崛起,已经与国际接轨,现在的80后、90后、00后,基本上衣食住行大部分都在线上消费,这样一来,他们就会与国际接轨,所以说消费呈现出国际化的趋势。很多进口食品、包括全球化的品牌也都来到了国内。另外,随着大国崛起,民族精神和文化崛起,可以看见的一个现象就是,越来越多的“国潮”、“国风”、“古风”受到年轻人的青睐,同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素,这正是年轻人审美多元化的一种体现。

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