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元气森林的商业逻辑

让你的产品也卖得火爆

元气森林最开始推出的产品是燃茶,不是很成功,后来推出了元气森林气泡水,销量超过了可口可乐。元气森林的燃茶和气泡水,产品方向是一致的,都是健康的低热量减脂概念,营销团队一样,产品包装设计的思路也一样,但“気”产品成功了,“燃”产品失败了。即使在大部分专业人看来都差不多,其实商业逻辑相差很大,两个产品的超级信号:一个是“燃”,一个是“気”,燃茶却有很大的问题。

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超级信号打造超级产品的案例
一个成功,一个失败

购买理由就是产品开发的理由,超级信号就是产品的超级创意。超级信号是来自人类文化母体和人性里的力量,超级信号发起消费指令,消费者一看就有强烈的消费冲动。燃茶发出的信号是“燃”字,气泡水发出的信号是“気”字,他们两者却有根本区别。

燃茶的购买理由是用包装上大大的“燃”字,向消费者发出“燃烧脂肪”的健康茶饮的信号,从而引起消费者强烈的购买欲望,但产品并没有引起消费者强烈消费欲望。燃茶出了醇香、玄米、桃香、草莓、茉莉等多种口味的乌龙茶,产品包装给人传达的信号是:一款有多种水果口味选择的燃茶。这有很大问题,一个“燃”字并没有给消费者发出燃烧脂肪的信号,我第一眼看到包装上这一个大大的“燃”字,大脑得到的信息是这个很燃的饮料,应该是热血青年喝的。信号传达不准确,“燃”字会有歧义,消费者没有得到元气森林想要传达的健康减脂的信号,所以消费者并不买单,购买理由不充分,给人的感觉燃茶和市场上大部分产品一样。产品如果没有创新,就谈不上有多大的价值了。

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元气森林气泡水超级强大的行动指令:

0糖0脂0卡

2018年,4种口味的元气森林苏打气泡水一推出,就得到了年轻人的青睐。在一二线城市,元气森林的销量在快速迫近传统饮料巨头。到2020年年中,元气森林的团队规模已从2016年的30多人,发展到了3,000多人。

 

首先是元气森林产品战略的成功例
元气森林气泡水的购买理由是用包装上大大的“気”字,向消费者发出“0糖0脂0卡”的的信号,从而引起消费者强烈的购买欲望。
企业的职能是社会需求,一个需求就是一个商机,一个巨大的需求就是一个巨大的商机。新消费群对健康减脂的愿望强烈,在食品各行业,都能看到“0糖0脂0卡”的概念,轻卡饮食、健康减脂人群越来越大,这是一个巨大的市场。谁能把这概念第一个打起来,谁就能获得巨大成功。

 

其次是超级信号的成功,是产品创新的成功
“元気森林”是日本的汉字,“気”一词意为精神充沛,身体结实。但元气森林的超级信号不是“気”,因为很多人不认识这个字,不是消费者购买理由。元气森林的购买理由是“0糖0脂0卡”,产品包装就是产品最大的媒介,在包装设计上,一个大大的文字“気”,正面显眼的位置印上了“0糖0脂0卡”,宣传上一直强调“0糖0脂0卡”。这个超级信号产生强大的购买理由,是超级购买指令。

快消品或食品饮料领域,在中国国力提升下,文化的力量就是最大的动力。很少有产品把汉字放大,元气森林放大的不只是包装上的中文字,更是在借势,借五千年形成的文化之势,借中国发展之势。
产品和营销没有区隔,产品即营销,产品设计就是将要进行价值传递的信息都包含进去,这一过程就实现了品牌的价值创造、价值沟通、价值传递。快消品背后都是创新型组织,核心能力在于创新,主要行为是做产品、做研发、捕获用户需求。把知道的做到了,而在知道和做到之间,就是创新。
元气森林气泡水做到了创新,取得了巨大回报。

 

 

 

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企业不论大小,都应该学习应用品牌信号论©高效的战略营销方法。品牌信号论©从人类文化母体和人性中获得原力,创造拥有最强信号功能的词语和符号,以获得最大的营销行为。用超级信号的方法,降低企业的营销传播成本,积累产品与品牌价值。

 

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