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品牌信号论:超级信号的能量,产生巨大的商业价值

懂得三只松鼠、天猫、美团、元气森林、瑞幸咖啡、星巴克等品牌的商业逻辑,下一个知名品牌可能就是你。

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看下他们的超级信号

他们的共同点是什么?一眼就让人记住,一眼就让人喜欢。在市场纷杂的品牌中,你会很容易看到它,好像有指令让你选择它,并喜欢上它。


这就是超级信号的强大。

人的行为是什么?对信号的刺激反射。

路口红绿灯的信号对我们下达行走和停下的行动指令。在商场看到箭头的指示信号,我们知道怎么走向目的地。

 

品牌超级信号是:来自人类文化母体和人性中的能量,容易让人大脑产生刺激反应,从而引导人的行为

 

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三只松鼠会一推出,很快就超过百草味,成为领导品牌。三只松鼠的超级信号是三只可爱的松鼠,每个产品包装上,都把松鼠设计得很大。松鼠喜欢吃坚果,有文化母体,又是可爱的动物,所以有超大的能量刺激人的行为,消费者一眼就喜欢上了这三只萌萌的松鼠。超级信号是一眼就看到,一眼就喜欢。不断获得消费者认可,并主动和朋友分享,信号能量不停累积,销量不断升高。


百草味和三只松鼠很难说谁的产品质量更好,性价比更高。其实市场上有很多品牌的产品,品质和价格都差不多,战略不一样,最后导致了巨大的差距。百草味每款包装的形象都不一样,宣传推广就需要不停花精力,增加预算,才会达到想要效果,而且资产的积累比较慢。超级信号是降低营销成本,三只松鼠只要给消费者传达萌松鼠的信号就可以了,不必为了每个产品都花这么多精力。这也企业战略路线的成功,即产品结构的成功,三只松鼠打造了坚果的拳头产品,再做其它食品的时候,攻城拔寨很轻松,很难有品牌能阻挡它收割市场份额了。

 

你有没有发现,很多品牌都用动物来设计自己的品牌,因为动物本身就是一个超级信号,容易一眼就看到,一眼就喜欢。三只松鼠:三只可爱的松鼠,瑞幸咖啡:蓝色鹿,星巴克:美人鱼,美团:黄色袋鼠,天猫:黑色猫。甚至阿里巴巴“不思进取”,没有变化都一个套路,旗下产业基本都是用动物来命名与设计:天猫、飞猪、盒马、闲鱼、蚂蚁金服...截止到考拉海购,“阿里巴巴动物园”已经达到27个。


动物是超级信号的一种方法来源,奥扬品牌信号论有很多方法。超级信号来自于人类的文化母体与人性,很容易对人有刺激反应,具有超级强大的行为能量。

 

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