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奥扬三大工作原理

  • 一、社会需求原理

    德鲁克说,企业的本质是为社会解决需求,一个社会需求就是一个商业机会。你要建立一个企业,就要想想你能解决什么问题,你要开发一款产品,就要看你解决了人的什么样的需求。解决的社会需求越大,你的商业价值就越大。

  • 二、创新利润原理

    社会竞争的规律让售价无限趋近成本,能获得利润一定是因为做了创新。熊彼特认为,所谓创新就是要建立一种新生产要素的组合,明确提出四种创新:
    一、产品创新:采用一种新的产品,消费者还不熟悉的产品;或一种产品新的特性。
    二、技术创新:采用一种新生产方法、新生产工艺、新原料成分。
    三、市场创新:开辟一个新的市场。新的地区上的市场,或者新的群体上的市场。
    四、组织创新:实现任何一种新的组织,造成或打破一种垄断地位。

  • 三、信号刺激原理

    巴甫洛夫的刺激反射原理:人类的一切行为都是刺激反射。什么是刺激反射?就是我给他一个刺激,他给我一个行动反射。所有的产品购买与传播都是我释放出一个刺激信号,谋求消费者的一个行动反射。刺激信号的能量越强,则行动反射越大。

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奥扬三个工作方法

  • 一、创意工作方法

    品牌信号论©是奥扬产品战略最重要的创意工作方法,奥扬创始人邓小飞在十几年消费品领域的实战,提出的拳头产品打造方法。来源于产品战略三大工作原理:社会需求原理—德鲁克的企业社会职能;创新利润原理—熊彼特的创新利润定律;信号刺激原理—巴甫洛夫的行为刺激反射。在需求的基础上做创新,产生强大的信号能量,从而获得强大的商业价值。

  • 二、产品开发方法

    产品开发,策划先行。产品的本质就是购买理由和使用体验,产品开发就是洞察一个购买理由。产品开发的流程不是技术导向,而是营销导向,先有营销再有产品。所有的产品购买与传播都是释放出一个刺激信号,谋求消费者的行动反射。消费者的反射是可以测量的,根据我们提出的购买理由,得到消费者的刺激反射验证,再去做产品的研发生产。消费者的刺激反射验证:要让他满意,让他惊喜,让他觉得"值得回忆,乐于谈论",既要让顾客向我们买,更要设计如何让顾客替我们卖。

  • 三、顶层设计方法

    顶层设计是企业自上而下、谋全局的设计思维。企业战略、品牌战略、产品开发、产品营销、包装设计、广告创意等,所有的事情都是一件事。每一层的设计都包含了顶层设计,每个产品设计、每个宣传海报、每个营销活动,都包含了企业战略的顶层设计。每个产品也不能独立于开发,需要有产品路线战略,先要打造拳头产品,再用拳头产品的边际效应进行全品类收割。所有事情都是一件事情,所有部门一起做一件事情,企业就会获得强大的力量,走得长远。




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