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RIO鸡尾酒

满足新消费人群的需求

新消费时代要带给用户美好新体验,无论是什么时候,分析商业逻辑背后都有一个关键的词,就是需求。只要满足了人的需求,消费才会觉得值得。新消费时代,只有创新产品,才会满足新消费人群的需求,才会觉得美好。熊彼特说:社会竞争的规律让售价无限趋近于你的成本,能获得利润一定是因为做了创新。一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。你要建立一个企业,就要想想你到底能解决什么问题,你要开发一款产品,就要看你解决了人的什么样的需求。

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强大购买指令。产品即营销,产品设计将要进行价值传递的信息都包含进去

我们都知道喝酒水饮料容易发胖,而新一代消费人群对健康减脂的需求强烈,恨不得连喝水都要有健康水的概念。命名即购买理由,我们命名产品为“轻卡起泡酒”,满足新消费人群的需求,下达了强大的购买指令。宣传上也一直强调“轻卡”,这个超级信号产生强大的购买理由,是超级购买指令。


产品和营销没有区隔,产品即营销,产品设计就是将要进行价值传递的信息都包含进去,这一过程就实现了品牌的价值创造、价值沟通、价值传递。先有了轻卡起泡酒的购买理由,再去做产品的生产研发。快消品背后都是创新型组织,核心能力在于创新,主要行为是做产品、做研发、捕获用户需求。把知道的做到了,而在知道和做到之间,就是创新。

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