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Mytext卫生棉条

天猫销量细分行业TOP2

卫生棉条在欧美、日本使用率远高于中国,一部分是文化原因,中国女性比较含蓄;一部分是市场培养需要时间。但中国人口多,这个市场潜力巨大,竞争并不小,高丝等国外大牌紧盯中国市场这块蛋糕,要怎么和国外大牌、本地品牌竞争,是摆在Mytex面前的难题。

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从0到1打造天猫电商头部产品

 

 

关键策略1:国外大牌品质的超级信号打造信任感

我们首先给品牌做定位,Mytex是国外高端产品,建立消费者的信任感与购买理由。卫生棉条好的产品来自美国和德国,中国的产品质量和使用体验都很一般,这是女性消费者的认知,我们要做的不是改变认知,而是满足消费者需求。

 

产品开发策划在先,先有策划再有产品。确定了品牌定位,在做产品研发。我们最后找到德国的优质厂家,进行产品的研发与生产。德国进口产品保障,一下子打消了消费者对品质的疑虑。从产品质量、产品使用体验,品牌形象打造上,建立了国外大牌品质的超级信号。

 

 

关键策略2:产品即购买理由

放大包装上Mytex英文标志,放大产品条状图形。产品就是购买理由,产品包装代表产品,给消费者下达购买指令。Mytex是德国进口产品,包装上所以都使用英文设计,除了放大品牌logo外,在所有产品包装上,都设计女性都看得懂的卫生棉条形状图形。

 

实际上,很多女性一眼就喜欢上这个品牌,并愿意和女性朋友去分享,形成了:购买理由—购买指令—分享传播—不断复购的良性循环,不断积累品牌资产,Mytex从0到1,短短的几个月就做到天猫销售排名前2位。

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