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伊利畅轻 · 打造产品超级信号

在奥扬方法里,超级信号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的,并且还会听它的指挥;超级信号是蕴藏在人类文化里的“原力”,是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。将超级信号嫁接给伊利畅轻,就得到超级创意、超级产品。

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产品的超级购买理由

建立新品类,发出超级强大的消费信号

产品命名即购买理由,我们命名产品为“餐后畅轻风味发酵乳”,建立新品类。餐后饮食的酸奶,发挥强大的信号能量。
巴甫洛夫的刺激反射原理:人类的一切行为都是刺激反射。就是我给它一个刺激,它给我一个行动反射。

我们说畅轻-饭后畅轻,消费者就会对饭后喝畅轻酸奶,喝了身体畅轻有强烈反射,给消费者一个强大的购买理由。
所有的营销动作,我们只研究信号出去,顾客会有什么反射,只有顾客的反射是可以测量的,而且这是我们的最终目的。

 

 

 

从文化母体中获得原力

奥扬的产品营销导向开发方法,先找到一个购买理由

奥扬高效的战略营销方法,从文化母体中获得原力。 畅轻风味发酵乳的产品开发,购买理由怎么找,奥扬先找到了一个文化母体。

文化母体就是人类日常惯性行为,它会永不停息、循环往复。药品有饭前用饭后用之分,没有人不会按照医嘱乱吃。

餐后畅轻风味发酵乳是饭后吃,把饭后喝酸奶私有化,化为畅轻的品牌资产。
产品开发,策划先行。产品的本质就是购买理由,产品开发就是洞察一个购买理由。

产品的开发流程不是技术导向,而是营销导向,现有营销再有产品,根据我们提出的购买理由,得到消费者的验证,再去做产品的研发生产。

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