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一鸣真鲜奶吧 · 拳头产品战略
一鸣是一家乳制品、烘焙品连锁店,已有600多家门店。随着中国消费升级,大家越来越重视食品的新鲜健康。一个社会需求就是一个商业机会,一个巨大的社会需求就是一个巨大的商业机会。一鸣以“创造新鲜健康生活”为使命,产品主打新鲜健康。但一鸣没有拳头产品,就意味着没有真正建立“新鲜健康”的品牌。拳头产品是一说到苹果就能立马想到iphone、ipad,说到肯德基就立马想到炸鸡。奥扬为一鸣建立拳头产品战略,提升门店销量,为一鸣品牌资产不断增值。
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打造产品超级信号

高颜值就是购买理由,产品名就是给消费下达的购买指令

消费升级很重要的一点是产品的高颜值,一鸣两款鲜奶的产品大家一看就爱不释手,颜值很高,生产成本却不高,这是奥扬的设计功底。

奥扬超级信号论理里,高颜值就是购理由,对于乳品等偏年轻的消费品行业,高颜值就是超级购买理由。
产品名就是产品超级信号,一鸣推出两款鲜牛奶,我们给一款命名“鲜牛奶4.0”,一款命名“0脂肪鲜牛奶”。

鲜牛奶4.0,每100ml鲜牛奶含有4.0g优质乳蛋白,产品名就是产品购买理由,消费者一看到就想买,把产品卖点写在包装上,给消费者下达购买指令。

0脂肪鲜牛奶,0脂肪是一个超级卖点,把超级卖点写进产品名,产品名就是超级购买理由。

 

 

 

拳头产品战略

预计单店销量提升10%以上

企业战略就是产品战略,超级品牌就是产品的超级大销量。企业的拳头产品的边际效应,会直接带动其它产品的销量提升。

拳头产品会让人一眼就喜欢,一眼就记住,降低了企业的营销传播成本,也是品牌最好的传播载体。

打造拳头产品,预计可提高单店销量10%以上。在实体店需要围绕拳头产品做营销体系,拳头产品上门面,上产品重点推荐,做拳头产品营销活动...,敬请期待!

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